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    經銷商集團加速觸網謀利潤提升 汽車網購滲透率不足1%

    2016-06-02 02:21:58 每日經濟新聞 

      每日經濟新聞(博客,微博)記者 劉衛琰

      隨著“互聯網+”概念與汽車流通行業加速對接,不少汽車經銷商集團與互聯網的融合度正在進一步提升。

      已與易車展開合作的國機汽車(600335,股吧),日前正式與阿里汽車簽署戰略合作協議,雙方計劃在整車特賣、融資租賃,零配件銷售、二手車等領域展開合作。

      國機汽車董事長丁宏祥告訴《每日經濟新聞》記者,“這是在智能化、互聯化影響下,經銷商集團經營模式的一次變革!

      而在外界看來,這也是經銷商集團應對汽車市場下行、盈利難度加大的一個重要舉措。

      記者還了解到,大多數經銷商觸網,進行網絡買車,更多是以整車特賣為切入點。阿里汽車事業部總經理王立成表示,“目前,汽車行業的互聯網滲透率不到1%,整車特賣是提升網絡售車影響力的重要銷售模式!

      由此來看,目前,網絡售車依然處于提升客戶接受度的階段,距離普及仍存在較大差距。因此,經銷商集團借助網絡售車平臺提升利潤水平也還有很長的路要走。

      經銷商加速觸網

      5月30日,國機汽車與阿里汽車簽署戰略合作協議,未來,公司將整合阿里汽車“互聯網+”、大數據的優勢,在整車特賣、零部件銷售、融資租賃、汽車物流等領域與阿里汽車展開合作。

      在雙方簽約當天,國機汽車在阿里旗下網購平臺的整車特賣也正式啟動,首批特賣的車型為第八代索納塔,售價為14.39萬元,比廠家指導價低3999元。與此同時,國機汽車全新打造的零部件品牌“中汽進出口”,也落戶天貓商場。

      在融資租賃領域,國機汽車還將利用阿里汽車的金融服務和征信體系開發集汽車租賃、售后服務、二手車等于一體的“租購通“產品。

      丁宏祥表示,“實際上,早在2015年,國機汽車的轉型工作就已啟動,并和易車合作推出包括Jeep系列車型在內的多次特賣活動!贝舜闻c阿里汽車的合作,意味著國機汽車與互聯網平臺的融合進一步深化。

      不僅國機汽車,包括龐大集團(601258,股吧)、廣匯集團、永達集團在內的多個汽車集團都在積極擁抱互聯網,希望借此開拓全新銷售模式。

      截至目前,廣匯汽車(600297,股吧)已與汽車之家達成協議,雙方將搭建包括新車、售后、融資租賃等業務的電商平臺;正通汽車旗下金融公司——上海東正汽車金融與易車網、第一車貸達成戰略合作,聯手打造互聯網金融新模式。

      對此,丁宏詳表示,“這和汽車市場下行,經銷商壓力增大不無關系!

      中國汽車流通協會的數據顯示,近年來,我國經銷商盈利狀況不樂觀,以2015年為例,當年百強汽車經銷商集團的毛利率同比下滑1.66個百分點,至4.47%;凈利率為1.22%,同比下降0.3個百分點;投資回報率下降得更為明顯,同比下降5.4個百分點,至7.7%。

      因此,此前重資產的汽車流通發展模式已成為不少經銷商發展的負擔,為帶動利潤提升,或者改變賠錢售車的局面,汽車銷售輕資產化,開拓網上售車渠道成必行之舉。

      整車特賣成切入點

      雖然目前不少汽車經銷商集團都在加速觸網,借助“網聯網+”的趨勢改變目前的重資產銷售模式,然而汽車網絡銷售的發展現狀并不樂觀。

      王立成告訴《每日經濟新聞》記者,“汽車銷售作為國民經濟發展的重要支柱之一,全年的交易額約為5萬億元,但汽車互聯網化滲透率約為1%!

      艾瑞咨詢的統計數據顯示,2014年,國內新車銷量為2349萬輛,其中通過電商渠道銷售的約30萬輛,不足總量的1.3%。

      然而在網絡銷售的車輛中,真正通過網上訂車、付款,這種真正的網絡銷售形式所成交的車輛數量更為有限,在這當中,整車特賣是重要形式之一。

      “就阿里汽車的交易情況來看,我們銷售規模的主要支撐是‘提供線索’!蓖趿⒊杀硎,這也就意味著阿里汽車在汽車網絡銷售中扮演的角色,更多是提供銷售線索,實現導流功能,最終促進線下成交。

      王立成進一步舉例稱,今年,阿里汽車的整車銷售計劃為40萬輛,其中整車特賣的交易額預計約為50億元。

      如果按照每輛車售價10萬元計算,這一銷售方式成交的車輛在5萬輛左右,也就是說通過阿里汽車這一電商平臺成交的8輛車中,就有一輛是整車特賣的車輛。

      不僅國機汽車,國內其他多家經銷商集團也是通過整車特賣實現網絡銷售。而真正通過網絡完成銷售的熱銷車型數量少之又少。如此看來,汽車經銷商集團要想和互聯網親密接觸,開拓網絡售車這一銷售渠道,改變目前利潤逐漸滑坡的現狀,依然具有不小挑戰。

    (責任編輯:張振江 HN061)
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